문화적협상

미국의 협상 스타일은 저맥락 문화에서 비롯되어 직접적이고 명확한 표현을 선호합니다. 논리와 정보 중심의 협상 방식을 채택하며, 분쟁이 발생하면 조정 혹은 소송을 통한 해결을 선호합니다. 체면보다는 결과 중심으로, 유연한 계획 조정을 강조합니다. 미국의 협상 스타일을 이해하는 것은 비즈니스 협상 및 국제 협력에서 핵심적인 역할을 합니다.